转自公益论坛 安猪：[社会企业] 中国社企并未面向市场
[社会企业] 中国社企并未面向市场发表于 昨天 2015-01-06 17:41安猪 来源：公益资本论
公益行业有两个奇葩现象，一个是能力建设特别受重视、特别吃香、培训机构特别好生存，而且参与培训的机构几乎从来不用花钱;另一个是竞赛或扶持特别多，从孵化到创投，总有一款满足你。行业的潜意识就是，初创的公益组织都是没有生存能力的，所以需要培训和资金。而且比起创建整体行业环境，建立一个个小温室总要更容易见到效果一点。
如果说因为NGO高度依赖于捐赠生存，这样的做法还有一定的可取之处，那么，把这样的做法移植到社会企业几乎就变成了一个完全的笑话。如果你认同《社企时代来了?》中残友和富平家政的负责人所说，社会企业首先是企业，那么你就会发现，为初创或成长期的企业设计这么多的培训、比赛和奖金是多么奇怪的事情，这种现象从来就不会在企业界中出现。
不会出现的原因很简单，因为通过培训、比赛和奖金无法培育出真正的企业，只有在市场中，只有通过市场的洗礼，企业才能够成为企业。
但我看到的大多数中国的“社会企业”，其实并没有面向市场。社企对他们来说，更多只是多了一张筹款的名片，他们的心智，依旧把自己当成是NGO。而当下国内社企界满天飞的免费培训和资助，更加强了他们的心智：只要每年拿一两个社企的奖或资助，自己就能够活下去。至于什么时候面对市场，慢慢混着吧。
坦率地说，我不是在批评他们，我也没资格批评他们。在2011年之前，我们自己也是靠各种项目和比赛奖金生存的，而且那几年狗屎运当头，申请的所有项目或比赛，不管是叫社企、社会创新还是公益创投，没有一个拿不到的。那时的感觉是：在中国做公益(包括做社企)生存实在太简单了，饿了就设计个新项目，找基金会或者报名参加个什么比赛，钱就到手了。但不知道为什么，这些为基金会或比赛而设计出来的“创新”项目似乎从来达不到预期的效果，往往折腾个大半年就无疾而终，后来我们才知道，因为我们奔着去的钱不是从市场，而是从基金会或比赛手里来的，你所有的项目假设和用户需求都没有经过严格的验证，仅仅是写在纸面上的凭空假设。所以，当这些项目真的落到市场后，下场就可想而知了。
幸好2010年底最后一次申请资助的失败，才让我们意识到这种生存模式是多么具有欺骗性。从那时起，痛定思痛，不再伸手讨钱(当然，极少数送上门的钱还是会要的)，有很长一段日子过得都很艰苦，但意外的，却很踏实，因为我们终于慢慢地、慢慢地找到自己的路了。
我不以为一边拿着资助一边经营社企会发展得更好，那样只会相反。如果一笔钱不是来自客户，也不是贷款或投资，那么，这笔钱只会扭曲你对企业经营状况的理解。
如果你不幸有这样的幻想，我只能坦白告诉你：亲，社企与你无关。
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